Industrie, Medtech und Software: wo es Stellen gibt
Eine Stelle im B2B-Vertrieb in der Schweiz bedeutet, Maschinen, Software, Medizinprodukte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen, mit einem Fixlohn, der durch Provisionen ergänzt wird. Wer für diese Stellen Deutsch beherrscht, erschliesst sich den grössten Markt des Landes. Für technische Produkte bevorzugen die Arbeitgeber einen Abschluss als Polymechaniker EFZ, Techniker HF oder FH-Ingenieur mit Verkaufsausbildung.
Industrielle KMU im Aargau, in Zürich oder im Jura, die Hersteller von Medizinprodukten in der Waadt und in Neuenburg sowie die Softwareanbieter in Zürich stellen regelmässig Vertriebsmitarbeitende ein. Auch Grosshändler für technischen Bedarf und Treuhandgesellschaften suchen Profile, die KMU akquirieren können.
Aussendienst und Innendienst
In der Deutschschweiz unterscheiden die Anzeigen zwischen dem Aussendienst, der Kunden unterwegs besucht, und dem Innendienst, der Offerten, Bestellungen und Nachverfolgung vom Büro aus abwickelt. In der Westschweiz spricht man von reisenden Verkaufsberatern oder sesshaften Kundenbetreuern.
Key Account Manager für Grosskunden
Der Key Account Manager betreut einige wenige Grosskunden, etwa die Einkaufszentralen von Migros und Coop oder die Basler Industriekonzerne. Er verhandelt Jahresverträge, koordiniert Logistik und Kundendienst und arbeitet oft mit einem Einkäufer in der Schweiz auf Kundenseite zusammen.
Technischer Verkauf: EFZ oder Ingenieurdiplom
Für den Verkauf von Werkzeugmaschinen, elektrischen Komponenten oder Automaten bevorzugen die Arbeitgeber einen ehemaligen Polymechaniker EFZ, einen Techniker HF oder einen FH-Ingenieur mit Verkaufsausbildung. Die technische Sprache zählt ebenso viel wie der Umgang mit den Planungsbüros.
Der eidgenössische Fachausweis im Verkauf
Der eidgenössische Fachausweis im Verkauf, früher Verkaufskoordinator, bestätigt Kompetenzen in Akquisition, Verhandlung und Kundenbetreuung. Er wird berufsbegleitend bei Anbietern wie SAWI vorbereitet und bleibt bei KMU geschätzt, die ohne Hochschulabschluss rekrutieren.
Fixlohn, Provisionen und Dienstwagen
Das Obligationenrecht regelt die Provision: Der Arbeitgeber muss eine Abrechnung liefern, mit der die Verkäuferin oder der Verkäufer die Provisionen überprüfen kann. Er muss auch die Berufsauslagen zurückerstatten, oft durch eine monatliche Pauschale, und viele Stellen im Aussendienst beinhalten einen Dienstwagen.
Der Röstigraben in der Akquisition
Wer in Lausanne stationiert ist und die ganze Schweiz abdeckt, muss seine Offerten in Zürich, Bern oder St. Gallen auf Deutsch präsentieren. Deutschschweizer Kunden schätzen ein Gegenüber, das Schweizerdeutsch versteht, auch wenn der schriftliche Austausch auf Hochdeutsch bleibt.
Konkurrenzverbot und Kundenportfolio
B2B-Verkaufsverträge enthalten oft ein Konkurrenzverbot, das nur gültig ist, wenn die Verkaufsperson die Kundschaft kennengelernt hat. Das Obligationenrecht begrenzt seine Dauer, grundsätzlich auf drei Jahre, und ein kantonales Gericht kann ein übermässiges Verbot einschränken.
Mindestlohn und variable Vergütung
In Genf schützt der kantonale Mindestlohn von CHF 24.59 pro Stunde im Jahr 2026 die Juniorstellen im Telefonverkauf, die vor allem über Provisionen entlöhnt werden. Für die übrigen Profile geben der Überblick über die Schweizer Löhne und Salarium Richtwerte.
Führerausweis und Reisetätigkeit
Wer neu zuzieht, darf den ausländischen Führerausweis zwölf Monate lang verwenden und muss ihn danach beim kantonalen Strassenverkehrsamt umtauschen. Für eine Stelle im Aussendienst im Wallis oder in Graubünden sind ein Fahrzeug und gute Kenntnisse des Strassennetzes unerlässlich.
Vom Verkauf im Laden zum Verkauf an Unternehmen
Mehrere B2B-Vertriebsleute haben als Verkäufer in der Schweiz mit einem EFZ als Detailhandelsfachfrau oder -fachmann begonnen und sind dann zu einem Grosshändler oder Distributor gewechselt. Diese Praxiserfahrung beruhigt die Personalverantwortlichen der Westschweizer KMU.
Europäische Verkaufsfachleute, Grenzgänger und Drittstaaten
Europäerinnen und Europäer erhalten mit einem Vertrag eine Bewilligung L oder B, Grenzgänger aus Hochsavoyen oder dem Doubs eine Bewilligung G. Für Angehörige eines Drittstaats gilt der Verkauf selten als spezialisiert genug, um eine kontingentierte Bewilligung zu rechtfertigen, ausser bei seltener technischer Expertise.
So werden Sie im B2B-Vertrieb in der Schweiz tätig
- Wählen Sie eine Branche, die zu Ihrem Werdegang passt: Industrie, Medtech, Informatik, Baumaterial oder Dienstleistungen für Unternehmen.
- Verbessern Sie Ihr Deutsch, oder Italienisch für das Tessin, mit einem Goethe-Zertifikat oder Gleichwertigem, wenn Sie eine landesweite Abdeckung anstreben.
- Legen Sie einen Schweizer Lebenslauf mit Foto vor, mit erzielten Umsätzen, Grösse des Kundenportfolios und Kundentypen, ohne vertrauliche Daten.
- Stellen Sie Arbeitszeugnisse, Referenzen von Vorgesetzten und Diplome zusammen, darunter ein allfälliges EFZ, einen eidgenössischen Fachausweis oder einen FH-Titel.
- Prüfen Sie im Vertrag den variablen Anteil, die Provisionsabrechnung, die Spesen, das Fahrzeug und das Konkurrenzverbot.
- Lassen Sie die Bewilligung L, B oder G durch den Arbeitgeber beantragen und melden Sie sich bei Arbeitslosigkeit beim RAV Ihres Wohnkantons an.
Einkommen des Vertriebsmitarbeiters und stellenbedingte Kosten
| Element | Richtwert | Einflussfaktoren |
|---|---|---|
| Fixer Bruttolohn | Richtwert, siehe Salarium BFS | Branche, Kanton, Sprachen, Erfahrung, Grosskunden oder KMU |
| Provisionen und Boni | Variabler Anteil gemäss Vertrag | Jahresziele, Marge, Berechnungsart der Abrechnung |
| Kantonaler Mindestlohn | Genf CHF 24.59/h; Neuenburg CHF 21.35; Jura CHF 21.40 (2026) | Kanton des Arbeitsorts, gesetzlich vorgesehene Ausnahmen |
| Berufsauslagen | Vom Arbeitgeber zurückerstattet | Monatspauschale oder effektive Kosten, privates Fahrzeug oder Dienstwagen |
| Eidgenössischer Fachausweis im Verkauf | Kurs- und Prüfungsgebühr, Richtwert | Anbieter, Bundesbeitrag für die Vorbereitungskurse |
| Kurs in Wirtschaftsdeutsch | Variable Kosten | Angestrebtes Niveau, Abend- oder Intensivkurs, Übernahme durch den Arbeitgeber |
Unterlagen für eine Bewerbung im Vertrieb
- Schweizer Lebenslauf mit Foto und bezifferten Verkaufsergebnissen
- Motivationsschreiben mit Bezug zur Branche und zur Art der Kundschaft
- Arbeitszeugnisse der früheren Arbeitgeber
- Diplome, EFZ oder eidgenössischer Fachausweis, bei ausländischen Titeln mit Anerkennung
- Gültiger Führerausweis
- Aufenthalts- oder Grenzgängerbewilligung oder Pass
- Sprachzertifikate in Deutsch, Englisch oder Italienisch
Fehler, die eine Vertriebsstelle kosten
- Ein zu übernehmendes Kundenportfolio zu versprechen, obwohl ein Konkurrenzverbot des früheren Arbeitgebers dies untersagt, was die Personalverantwortlichen prüfen werden.
- Sich auf eine Stelle zu bewerben, die die ganze Schweiz abdeckt, ohne den Kunden in Zürich oder Bern eine Offerte auf Deutsch präsentieren zu können.
- Vage Ergebnisse wie „starkes Wachstum“ ohne Zahlen anzugeben, obwohl Schweizer Personalverantwortliche präzise Ziele und Zielerreichungsgrade erwarten.
- Einen reinen Provisionsvertrag zu unterschreiben, ohne den Mindestlohn des Kantons oder die Rückerstattung der Reisekosten zu prüfen.
- Ein Angebot als „unabhängiger Vertreter“ anzunehmen, bei dem zuerst ein Warenlager oder ein kostenpflichtiges Startpaket gekauft werden muss.
Fragen von Bewerbern im B2B-Verkauf
Das Verkaufsgespräch und die Präsentation vor der Jury vorbereiten
Im Verkauf an Unternehmen ist das Vorstellungsgespräch bereits eine Verkaufsprüfung. Die Personalverantwortlichen beobachten, wie Sie zuhören, wie Sie Ihre Fragen stellen und wie Sie ein Angebot präsentieren. Viele Firmen verlangen eine kurze Simulation: ein fiktives Produkt verkaufen oder darlegen, wie Sie einen ersten Termin mit einem unbekannten Kunden führen.
Bereiten Sie drei konkrete Beispiele von Verkäufen vor, die Sie geführt haben. Sagen Sie zu jedem, was das Bedürfnis des Kunden war, wer in seinem Unternehmen entschied, wie lange das Gespräch dauerte und was den Unterschied machte. Schweizer Einkäufer mögen sachliche und nüchterne Antworten. Ein allzu glänzendes Versprechen beunruhigt mehr, als es beruhigt.
Denken Sie auch an die Referenzen. Ein früherer Kunde oder ein früherer Vorgesetzter, der bereit ist, Ihre Ergebnisse zu bestätigen, wiegt schwer, denn die Schweizer Geschäftswelt ist klein und die Personalverantwortlichen greifen gerne zum Telefon. Informieren Sie sich schliesslich über das Produkt des Arbeitgebers und seine typischen Kunden. Wer erklären kann, warum er genau dieses Sortiment verkaufen will, zeigt echtes Interesse an der Stelle.
Überlegen Sie sich schliesslich die Frage der Kundensprache. Ein Einkäufer aus der Westschweiz erwartet einen Austausch auf Französisch, ein Deutschschweizer Einkäufer bevorzugt oft Deutsch oder ein gepflegtes Englisch. Sagen Sie klar, in welchen Sprachen Sie eine Verhandlung führen können und in welchen Sie eingeschränkt bleiben.
Kunden gewinnen im B2B-Vertrieb: Gespräch, Referenzen und Branchenwissen
Im Verkauf an Unternehmen wird der Bewerber selbst zum Verkaufsgespräch. Der künftige Arbeitgeber prüft, wie gut Sie zuhören, Bedürfnisse erkennen und eine Lösung erklären, ohne zu drängen. Bereiten Sie zwei oder drei Beispiele erfolgreicher Abschlüsse vor und erklären Sie, wie lange der Weg bis zum Vertrag dauerte.
Zeigen Sie, dass Sie die Branche des Arbeitgebers verstanden haben. Wer die Produkte, die Konkurrenz und die Kunden schon kennt, spart dem Team Einarbeitungszeit. Beilagen wie Zeugnisse und Empfehlungen von Kunden stützen Ihre Aussagen. Auch die Sprache der Kundschaft sollten Sie ehrlich einschätzen und im Gespräch gegebenenfalls kurz anwenden.
Kann man in der Westschweiz im B2B-Vertrieb arbeiten, ohne Deutsch zu sprechen?
Ja, für ein auf die Westschweiz begrenztes Gebiet, zum Beispiel bei einem Distributor in der Waadt oder in Genf. Stellen, die die ganze Schweiz abdecken und oft besser bezahlt sind, verlangen aber Deutsch, da die Mehrheit der Kundenunternehmen in der Deutschschweiz liegt.
Unterliegen Provisionen den Sozialversicherungsbeiträgen?
Ja, Provisionen gehören zum massgebenden Lohn und unterliegen den Beiträgen an AHV, IV, EO und Arbeitslosenversicherung. Ob sie im versicherten BVG-Lohn berücksichtigt werden, hängt vom Reglement der Pensionskasse des Arbeitgebers ab.
Was ist die Provisionsabrechnung?
Das ist die Abrechnung, die der Arbeitgeber der Verkaufsperson übergibt, damit sie die Berechnung ihrer Provision kontrollieren kann, wie es das Obligationenrecht vorsieht. Bewahren Sie diese Abrechnungen auf: Sie dienen bei Streitigkeiten und für die Verhandlung Ihrer nächsten Stelle.
Kann ein Grenzgänger in der ganzen Schweiz akquirieren?
Ein europäischer Grenzgänger mit Bewilligung G kann für seinen Schweizer Arbeitgeber arbeiten und zu den Kunden reisen, muss aber mindestens einmal pro Woche an seinen Wohnort zurückkehren. Im Zweifelsfall erkundigen Sie sich beim kantonalen Migrationsamt.